激励的因素有多种，相同的销售人员有不同的需要，应运用不同的激励方式。设计一个适合所有人员要求的激励方式是不现实的，目前企业对销售人员所采取的激励方式有如下十种：

    （一）目标激励：目标激励是利用人们的征服欲，制定一个奋斗目标，使人们为之奋斗的一种激励方式，可从销售额、利润率、顾客数、顾客流失率来制定销售目标，对销售人员进行激励。销售经理应定期设立新目标，提高销售人员的工作绩效。

    （二）培训激励：在追求成本与效益的要求下，目前中小企业很少有完整的而又有效的训练制度及方针。除了一些大企业有正统的培训部门及培训中心外，中小企业一是吝于投资在人员培养训练上；二是害怕投资下去，等人培训好却被挖走或流失，更多的是心有余而力不足。

    （三）环境激励：主要是指工作的氛围，因为人们都愿意在良好而愉快的环境中工作，这里环境包括两个含义，一是物理上的环境，干净、明亮、宽敞的办公室，给人以赏心悦目的视觉效果从而影响工作人员的环境。另一个就是人与人之间的氛围和关系，人们都愿意在和谐、舒心的环境中工作，和同事相处，和谐的环境是留住人才的关键因素之一。
   
　　事实上，越是困难，越要加强企业人员的销售训练，特别是处于企业龙头地位的营销人员的培训。因为，销售活，企业活，因此培训激励是中小企业必不可少的一种激励方式。

    （四）榜样激励：通过竞争评定优秀的销售人员，对其业绩进行宣传，树立榜样的激励方式。

    （五）授权激励：就是通过给销售人员适当的权利下放，因为人人都愿意承担责任，让销售人员自己承担一定的责任，对自己的行为负责，充分运用授权，则能够激发销售人员的主动积极性，从而达到激励销售人员的目的。

    （六）民主激励：所谓民主就是让销售人员参与管理工作，充分发挥销售人员的聪明与智慧，如果自己的建议被上司采纳了，一定会有很大的满足感，这也不失为一种良好的激励措施。

    （七）工作激励：工作本身就是一种激励，工作量的增加、新的工作项目、工作机会均会带来一定的挑战性，不失为一种很好的激励方式。另外，工作中可通过一定的表扬，批评来达到激励员工的目的。

    （八）物质激励：就是通过金钱等物质手段来激励员工，适用于要满足基本生活的销售人员，或者是刚刚出道的销售人员。属于基本的保障因素，而不是满意因素。

    （九）精神激励：由皮格马利翁效应我们知道，精神上的鼓励关照可以激发人的潜能，使之充分地发挥出来，因此对资金实力较弱的中小企业来讲精神激励显得尤为重要。

    （十）竞赛激励：可以通过竞赛的形式来激励销售人员，在销售活动中，开展竞赛，激励销售人员使出浑身解数来提高销售业绩。（大连网络公司）